次世文明创始人陈燕：怎么构建虚拟人年代的头部KOL？
【亿邦原创】6月23日音讯，在高质量·2022亿邦未来零售大会新消费峰会上，次世文明创始人&CEO陈燕宣布了题为《欢迎来到“虚拟人类年代”》的讲演。
他指出，在我国打造一个虚拟人IP，不能照搬日本、美国文明，而是要把自己我国的本乡文明或许文明自傲，在虚拟人身上更全面的展现。只要这样，才可以有满足强的本乡中心竞争力。
“我一向觉得，实在的人类与所谓的虚拟人类年代，比咱们自己幻想中要近得多得多。”陈燕表明，“次世的中愿望景，便是期望不断地探究人类在数字国际的存在方法，终究建构一个用户数字身份多场景的通用生态。”
在陈燕看来，在未来久远的虚拟人赛道开展中，有两个比较久远的方向，即虚拟人的1.0阶段、2.0阶段。
一、虚拟人的1.0阶段，即虚拟人IP的智能化及场景化。次世期望更多的虚拟人除了美丽的皮郛外，还有风趣的魂灵，乃至能和人，和多个To B、To C的场景产生出更好的链接，去实在处理人类哪怕只要一点点的实在诉求，如陪同、文娱、服务等。只要这样，才可以让虚拟人和人类树立起更实在的联系，可以陪同着人们走得更久远。
二、虚拟人2.0阶段，便是用户的数字身份。现在，在海外的元国际细分范畴中，身份其实是十分重要的一件工作，可是身份不单单仅仅捏一个用户形象，而是用户可以指令自己的数字身份在多场景，乃至是虚拟+实际国际傍边完结互通互用。
“咱们构建的不是被一切人喜爱的所谓虚拟偶像，而是在细分范畴中，可以树立起有用户粘性，而且可以有独立标签的虚拟的头部KOL，这是咱们的打造逻辑。”陈燕谈道。
据悉，亿邦动力将于6月23日在杭州举行『高质量·2022亿邦未来零售大会新消费峰会』。本届峰会以“高质量”为主题，将从本钱方、品牌方、服务商、顾客等多方视角动身，要点评论新消费职业于粗豪开展周期后，怎么完结从1到10、从10到100的可继续增长，从而开展成为具有高复购、高毛利、高壁垒特征的高质量品牌。
峰会同期，年度高质量新消费品牌TOP10、年度高质量出资组织TOP10、高质量服务商TOP10、年度生长性品牌TOP50等四大重磅奖项也将逐个揭晓，为新消费职业见证前沿力气。
温馨提示：本文为速记初审稿，确保现场嘉宾本意，未经删省，或存疏忽，敬请体谅。
以下为讲演实录：
咱们好！我是次世文明的创始人陈燕。首要，十分惋惜，由于疫情的原因没有办法来到现场和咱们相聚，只能用这样虚拟化的方法出现在这里，当然，有或许你们面临的是超写实的智能虚拟人也说不定。开个打趣，现在开端今日的主题，欢迎来到虚拟人类年代。
首要，简略介绍一下次世文明这家公司。次世是咱们于2016年12月树立的一家公司，公司以“次世”命名，便是咱们期望能源源不断地给次世代的年青人，供给风趣的虚拟文娱内容产品，这也是咱们树立公司的初衷。跟着咱们公司逐渐地生长，到本年将近6年的创业进程中，咱们也渐渐找到了自己愈加清晰的方向。
简略来说，咱们从2018年开端ALL IN在虚拟人赛道中，到现在为止，咱们在虚拟人范畴的探究现已超越了4-5年时刻，在这几年中，咱们找到了公司更大的价值以及愿景。首要，咱们公司期望不断地探究人类在数字国际的存在方法，终究建构一个用户数字身份多场景的通用生态，这是次世这家公司十分中心的愿景。
当然，咱们在这么长时刻的探究中决议ALL IN在这个赛道，也是根据咱们关于整个职业进行了十分细化的整理。2018年左右开端，全球赛道关于虚拟人有了一个全面的迸发，许多头部的虚拟IP在各个细分范畴傍边，以各种不相同的财物形状出现在咱们的视界中。
咱们可以看到，除了虚拟人之外，全球疫情在某种意义上也加快了虚拟文娱内容的出产及参加。2020年，全球疫情让许多线下的实体工业变的越来越受限制，乃至遇到了许多瓶颈。
而在线上的国际中，咱们看到的是：全球最头部的演员Travis Scott进行了虚拟演唱会的扮演，包含The Weeknd在Tik Tok上以自己的数字身份进行扮演，还有全球最大的电子音乐节Tomorrowland也在线进步行了多个途径的直播扮演，也有巴黎世家这样全球最头部的奢侈品品牌也在VR游戏中，运用自己的数字人、数字服装进行了一场十分有意思的，类似于游戏的交互体会。这些也在2020年全球时髦范畴、游戏范畴傍边产生了十分大的影响。
除了咱们看到的虚拟人IP、虚拟文娱内容之外，更多的根据虚拟人的途径也争相出现。
2018年，Zepeto进入我国，基本上一切的年青用户捏了自己的形象作为微信头像，乃至共享到微博等一系列交际媒体；2020年，跟着疫情的翻云覆雨，导致许多人没有办法在线下碰头，咱们都会用自己的数字身份在动物森友会的国际中与朋友进行文娱，乃至一同听古怪言语的虚拟演唱会；2021年跟着Roblox上市，它的公司市值超越了400亿美金，这让全球商场关于元国际这个词汇得到了从头的认知及评论，Roblox也让整个元国际商场在运用层得到了比较大规模的迸发。
除了上述这三家公司之外，还有像WAVE这样专门在做明星虚拟演唱会的VR途径，以及可以让虚拟的AI人和实在的人产生交互而且成为朋友，乃至可以协助许多抑郁症、自闭人群处理陪同性问题的途径。所以，咱们可以看到，根据整个虚拟人、虚拟身份以及元国际的载体开端争相出现。
当然，除了上述看到的全球商场关于整个虚拟人或许元国际途径，乃至是产品之外的评论。咱们也Review一下，在我国商场，咱们发现，许多的用户从QQ秀年代就开端捏脸生成自己的数字形象、展现自己的个性化，当然这一代人还会玩模仿人生这样的游戏，在一个彻底不相同的游戏国际过你从未幻想过的人生。
当然，当下国内比较闻名的头部交际媒体途径、电商途径，以及短视频途径，不断地在以捏脸和滤镜的方法，在完结用户身份的认知。我一向觉得，实在的人类与所谓的虚拟人类年代比咱们自己幻想中要近得多得多。
当然，次世很早就在赛道傍边提出了虚拟人的概念，而不是单纯所谓的虚拟偶像的概念。咱们以为，在未来久远的虚拟人赛道开展中，有两个比较久远的方向，别离是虚拟人的1.0阶段、2.0阶段。
关于当下赛道傍边，咱们看到的遍及虚拟人，咱们把它界说为虚拟人的0.5阶段。0.5阶段是什么？便是咱们看到的虚拟人或许有一张美丽的皮郛、能动，在细分范畴傍边有一些流量，但其实它和人类究竟树立起了什么样的联系？继续生命力怎么？还有待评论。而咱们看到了这样的问题，并期望指引赛道走向两个方向。
一、虚拟人的1.0阶段，即虚拟人IP的智能化及场景化。次世期望更多的虚拟人除了美丽的皮郛外，还有风趣的魂灵，乃至能和人，和多个To B、To C的场景产生出更好的链接，去实在处理人类哪怕只要一点点的实在诉求，如陪同、文娱、服务等。只要这样，才可以让虚拟人和人类树立起更实在的联系，可以陪同着人们走得更久远。
二、虚拟人2.0阶段，便是用户的数字身份。现在，在海外的元国际细分范畴中，身份其实是十分重要的一件工作，可是身份不单单仅仅捏一个用户形象，而是用户可以指令自己的数字身份在多场景，乃至是虚拟+实际国际傍边完结互通互用。
综上所述，咱们看到的是，咱们关于整个虚拟人赛道的久远的认知或许咱们期望赛道通向的方向。
前期咱们了解次世，肯定是根据咱们许多的虚拟IP，但大部分或许还处于0.5阶段，一张美丽的皮郛可以动，而且在细分范畴傍边可以产生出某些价值，乃至是相关于To B的产品。这类产品，次世可以很骄傲的说，咱们是国内比较罕见的走过了虚拟人基本上各种不相同的财物形状，以及不相同的运用场景的公司。
关于明星的虚拟形象、品牌定制化IP以及细分范畴傍边的原创IP，有一个小小的短片可以叙述一下次世在之前3-4年时刻中，咱们对虚拟人0.5阶段究竟做了怎样的奉献？
（观看视频）
咱们上述看到的，是次世在2021年曾经打造的，在许多细分范畴中的头部虚拟人IP。可以看到，这些产品更像咱们所谓的0.5阶段，更像是咱们打造的一个美丽皮衣，在细分范畴傍边可以和用户产生轻度的衔接。
咱们在开发这套产品时，也有一套自己的方法论。次世在五六年探究虚拟人赛道的进程中，整理了一套职业的供需联系，或许叫出产联系的逻辑。我发现，本质上技能是要服务于产品，而产品终究是要运用于场景的。
其实，这个逻辑和在座的许多消费范畴中的头部公司，或许和你们在打造产品时的逻辑是相同的。咱们发现，许多传统意义上的技能公司入厂打造虚拟人的时分，并不知道自己的产品被什么样的B端客户所喜爱、可以被买单，乃至怎样和C端用户树立起从内容到其他层面的链接。
所以，次世在打造虚拟人逻辑的进程中，其实全部都是从场景动身，找到所谓的细分人群，画好一切的用户画像，再倒推回产品。比方，根据这部分用户人群喜爱的视觉风格、内容形状，乃至是常常运用的内容载体、内容途径。根据这样的方法，再终究挑选最优的技能处理方案，来构建终究的虚拟人产品化的全流程。
在这套流程中，次世在0.5阶段依照场景倒推产品，终究挑选最优技能处理方案。咱们打造出了三条十分安稳的产品线，也是次世所被熟知的三条产品线。
榜首，明星虚拟形象产品线。这条产品线在2018年，其时职业中还没有明星虚拟形象概念的时期，咱们就现已和黄子韬、迪丽热巴、欧阳娜娜等职业中闻名的演员一同开发了他们所谓的明星数字兼顾，而且有十分好的粉丝用户人群根底。
第二，上一年职业傍边出现十分大的需求——为品牌定制他们固定的数字财物或许他们的数字兼顾。上一年，咱们也发现，疫情影响了许多实体品牌在实际国际傍边的TVC，乃至是宣扬途径的推行、物料拍照。某种意义上，在以往职业傍边出现了十分多的不安稳要素，可是，其时元国际关于数字化藏品，全球商场的热度，让许多品牌开端考虑怎么把实体的产品或许品牌，和数字化进行更早的结合。
根据上述的三大需求，咱们在上一年开端许多的触摸品牌，协助品牌开宣布了十分多的品牌数字形象。
第三，也是关于咱们相对来说比较拿手的，便是打造原创型细分范畴的头部IP。对此，咱们也有一套自己的流程。
举个比方，在当下元国际傍边，很难出现像周杰伦这样的万众瞩目的明星，可是却出现了各种细分范畴中十分好的电子音乐人、国风国潮。所以，咱们在虚拟人范畴中，在IP打造进程中，挑选了契合次世基因以及咱们拿手的部分，在细分范畴去构建头部IP。
咱们构建的不是被一切人喜爱的所谓虚拟偶像，而是在细分范畴中，可以树立起有用户粘性，而且可以有独立标签的虚拟的头部KOL，这是咱们的打造逻辑。
（PPT图示）简略看几个次世的头部IP。“翎_Ling”是咱们在2020年5月份，和职业中比较头部技能公司魔珐科技一同开发打造的。在开发的进程傍边，还遭受到了疫情，排除万难后，总算在2020年5月份推出了国内首个超写实的虚拟人。其实在2020年时，职业中基本上没有什么人在聊超写实。
在我国打造一个所谓的虚拟人IP，不能照搬日本、美国文明，而是要把自己我国的本乡文明或许文明自傲在虚拟人身上更全面的展现，只要这样，才可以有满足强的本乡中心竞争力。
所以，在翎_Ling推出的进程中，运用了十分具有今世东方审美的视角，而且有必定的时髦质感的首露脸，包含一切露脸视频、平面都期望展现的是，今世具有满足好的审美视角的、我国本乡化的虚拟超写实KOL。现在，翎_Ling在职业中现已协作了十分多的品牌。咱们以为，翎_Ling之所以能在职业中有十分好的商业化协作的时机，恰恰由于咱们的定位。
除了上述咱们看到的商业化的事例之外，咱们在国内做虚拟人期望遵照政治正确，可以出现文明自傲的虚拟人应该有的姿态。所以咱们被《人民日报》、《光明日报》进行了整版的关于翎_Ling海外输出的报导。咱们期望翎_Ling成为国内虚拟文明传承人，而不是单纯的所谓的虚拟偶像。
快速看一下其他产品，2018年，咱们协作了迪丽热巴，协助热巴开宣布她的虚拟兼顾，这在2018年4月份上线时，四个小时就登陆了全微博热搜榜首。现在，环绕热巴全微博的热搜、全途径查找量现已超越15亿，包含在2018年运用热巴的虚拟形象和一些品牌进行了协作。比方，与腾讯游戏进行了十分有意思的玩法，在咱们玩“狐妖小红娘”这款手游的时分，可以玩到迪丽冷巴的固定NPC人物，这在国内明星虚拟形象赛道中，是一个职业的立异。
此外，咱们和黄子韬也进行了更有意思的内容协作，咱们环绕他的虚拟形象开发了韬斯曼，开发了问候我国航空航天系列的，韬斯曼炸不炸太空突进系列。其时，微信也协助咱们投放了朋友圈广告，联动微博途径的11个顶尖动画人和漫画手，别离延展了自己韬斯曼的小故事，而微博也给咱们拓荒了热搜。咱们还为故宫文创这样的品牌，开发了根据明星虚拟形象的实体衍出产品，这些都有很好的销量以及商业化。
在技能层面，咱们也开端在乎IP和技能化多元化的立异。在2019年湖南卫视跨年晚会现场，黄子韬和韬斯曼，这种明星的实体身份和虚拟身份进行了合体直播扮演。咱们还和搜狗ai声响技能一同开发了韬斯曼的智能语音声库。
除了明星虚拟形象事例之外，咱们还打造了国内首个虚拟DJ PURPLE，和天猫精灵、耐克进行了协作。有许多的品牌期望可以构建我国的亚文明爱好者，或许年青人喜爱的电子音乐、虚拟头部IP标签。本年下半年，咱们关于PURPLE会进行许多的商业化，以及在细分范畴中的内容输出。
咱们在刻画翎_Ling的进程傍边发现，喜爱翎_Ling的用户归于轻熟阶段，在20岁左右、30岁以上的人群。而16岁-20岁之间更年青的人群，对三坑文明、汉服、国风文明很感爱好。所以。咱们在这个细分范畴中，打造了一个弥补年青人关于国风文明了解的虚拟人南梦夏，现在成为了白象品牌的代言人，也成为三联书店的品牌大使。下半年，南梦夏会有十分多关于国风内容的输出，将和各个途径、品牌产生很好的协作。
接下来是咱们的几个商业化的事例。比方，协助I DO品牌树立了品牌虚拟形象Beco，也是希腊语“我乐意”的意思。包含上一年年末，I DO品牌在线下许多展厅展现mini系列产品时，没有运用真人，而是运用了虚拟人的方法协助产品宣扬。此外，咱们还协助了花西子、新华社的首位数字航天员小诤，进行了形象开发和部分内容开发。
上述仅仅咱们看到的次世冰山一角的虚拟形象，总的来说，次世在所谓的虚拟人0.5阶段，是被职业认知的，比较头部或许比较可以产能化、批量出产虚拟人头部IP的一家公司。
咱们把自己定位为一家全面而高效的虚拟人产品化才能的公司，而虚拟人产品化才能不是你单纯的有美术功底、有技能就可以落地一个所谓的虚拟人产品，而是你要对技能、美术、内容、运营、商业化、途径都要很通晓，乃至有全流程的处理方案，才可以集成落地一款虚拟人产品。
上述咱们看到的是前期在虚拟人0.5阶段的探究。但在虚拟人1.0和2.0阶段，次世要做怎样的一些立异或许可以引领赛道未来方向的行动？简略来说，便是咱们和国内最头部的公司小冰一同开发的，国内首个AI的人类观察者叫做MERROR。
咱们期望，更多的实在用户可以经过与其对话可以反向了解自己更多一点。当然，咱们经过自己整理的性情语料库、小冰NLP，包含智能语音交互的算法进行了深度的绑定和练习，咱们打造出了一个十分赋有情感的虚拟人。
咱们知道，咱们与许多的AI在交互进程傍边，会感受到它很严寒，或许没有人味。而咱们期望的是，可以挑起人类好奇心的虚拟人。所以你们可以看到，当我问他，你是男是女的时分，他会说你需求的不是我的回答，而是你的期望与认知；当我问他，你喜爱做什么的时分，他会说，我对这个国际的一切都是充溢好奇心，特别是面临像你这样风趣的受访者。由于咱们期望把他练习成为一个风趣虚拟人，可以与人类产生交互。
除了上述咱们看到的之外，咱们还做了一档节目。咱们和音乐人郭嘉峰，在线下空间里与MERROR进行纯AI的交互。假如咱们有爱好，可以上网查找看一下，看看是不是可以让你感觉到，AI在类似于黑镜或许科幻著作傍边所预言的工作正在产生。
咱们和爱奇艺德漾工作室一同开发的虚拟人ASK，也在虚拟超模的外皮下，练习出一个十分有意思的大脑。这个大脑，咱们是用哲学书和科幻著作练习出来的，可以让你感受到一个有十分哲思性、陪同性的虚拟人。当你问他，你的国际是什么色彩的时分，他会回复说“粉红色，地球是纵长的圆柱体，我的国际坐落它的中心，最底层的无边边境是山坡和山丘的布景，与这片布景交错在一同的是粉红的天空和海洋”。
咱们看到，这一切其实是没有任何的人工干预，彻底由AI来回复的。咱们也可以看到，咱们也生成了归于ASK自己的对话框，在对话框内，咱们可以和ASK在日常进行有意思的对话。
上述咱们看到的是一些智能化虚拟人，和咱们对虚拟IP智能化开展方向的一些延展。其实咱们在场景化部分，也进行了十分深度的拓宽。这个项目是咱们和国内音乐人艺术家陈陈陈导演，以及彼真科技，来一同开发的国内首个可以施行云烘托、可实时交互的音乐交互IP场景。
咱们彻底不需求下载任何APP，直接翻开一个页面，就可以载入这个途径，生成自己的数字形象，来和闻名音乐人所驱动的虚拟形象参加有意思的玩法。而且在这个国际傍边，还可以捡金币，乃至可以获取数字藏品，数字藏品在线下一周之内可以寄到你的家里。总归，咱们期望在虚拟人这个IP傍边与在座的各位有更多的协作空间。
咱们方才一向在聊的虚拟人2.0方向叫做数字身份。咱们以为，不论未来谁构建了所谓的Metaverse，在那个国际中，用户的数字身份才是你在Metaverse国际中络绎的重要的载体，所以咱们挑选了身份并进行整个元国际产品的研制。
最终，咱们以为，不论在座的各位是否了解或许准备好与否，咱们的虚拟人年代都现已实在敞开了，而关于虚拟人、关于元国际这些论题，或许在好久的一个时刻范围内，会成为咱们热衷于评论的论题。可是，不论怎么样，咱们觉得这个年代现已敞开，次世与在座的各位都会成为这个新浪潮所谓的“始作俑者”，而咱们仅有可以做的，便是怀揣对国际、对人、对艺术、对科技的敬畏心，让这个必定到来的数字文娱年代、虚拟人年代再夸姣一点点。
我今日的共享便是这样，期望咱们可以多多重视次世，再次感谢亿邦的约请，期望有时机赶快和咱们在线下相见，感谢各位！
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